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National Account Manager / Gestionnaire De Comptes Nationaux

Brother Canada

This is a À-Plein-Temps position in Dollard-Des Ormeaux, QC posted mai 14, 2022.

At Brother, we live and breathe the spirit of “at your side” by offering our people careers where they can learn, grow and thrive.

And with over 100 years of experience making high-quality printers, labellers, scanners, sewing, embroidery, and quilting machines, we »re a rock-solid company with a reputation for being great people delivering a superior customer experience.Are you a skilled relationship builder?

Do you leverage your strong communication skills and ability to effectively influence end-user sales through reseller partners?

This could be your chance to join our winning teamWe »re currently looking for a National Account Manager, based out of our Dollard-des Ormeaux office, who will play a crucial role in managing the direction and growth of our key reseller B2B account base across Canada and National Distribution partners.What you »d be doing:Reporting to the Senior Manager B2B Sales, the National Account Manager will possess a high-level understanding of the competitive landscape and market conditions to ensure that Brother is well-positioned to maximize sales and market share within the reseller channel.

This role requires exceptional planning, coordination, and internal communication abilities.Some key responsibilities:Recruit and sell resellers on the value of partnering with BrotherManagement of key business relationships at all levels including meetings with vendor managers, buyers, marketing managers, business owners, and key decision-makersDevelop key relationships with reseller partners to influence end-user salesCreation, presentation, and execution of annual account plansOngoing evaluation of results relative to key objectivesDirect responsibility for the achievement of account sales objectives which require continuous analysis, tracking, and communication of resultsWhat we look for:5 years of successful IT channel account management or sales experience with proven quota achievement track recordIntimate knowledge of the IT channel account management planning and business development processStrong negotiation skillsExtremely reactive to partner needsEffective verbal and written communication skillsEffective presentation skillsPassionately drive for resultsFluently bilingual French & English (mandatory)Canada-wide travel 25% of the time to meet partner needs.

(Post pandemic)What you need to know about Brother:Our shared values are Inclusion, Collaboration, Customer Centricity and Social ResponsibilityWe »re an open and honest group of people that foster a challenging spirit in all that we do »At your side » is more than a slogan; it »s our purpose and we do our best to fulfill it every dayWe »re great people who work hard, play hard and look out for each other because we »re a team – it »s that simpleWhat Brother has to offer:We »re committed to achieving shared success and we provide opportunities for you to develop through experience, training, and learning via Brother UniversityRRSP program – we match up to 4% base salary per year after your first year of enrollmentInsurance package that cares for you as much as we doWellness subsidy to support your wellness goalsRecognition Awards Program: we give and receive kudos through our social recognition program, where you accumulate points towards your preferred rewardFriends and Family discount on Brother products saves you, your friends and family money on the things you needBring your positive attitude and great personality to Brother today to become our next National Account Manager joinbrothercanada LI-HybridAt Brother Canada, we strive to provide an environment where everyone feels valued by respecting individual differences and welcoming diverse life and work styles.

We are an equal opportunity employer and do not discriminate or make employment decisions on the basis of race, colour, religion, sex, disability, or any other protected characteristic.-Chez Brother, nous incarnons et respirons l »esprit « At your side » en offrant à nos employés des carrières où ils peuvent apprendre, grandir et s »épanouir.

Possédant plus de 100 ans d »expérience dans la fabrication d »imprimantes, d »étiqueteuses, de scanners et de machines à coudre, à broder et de courtepointe de qualité supérieure, nous sommes une entreprise solide comme le roc et nous avons la réputation d »être des gens formidables qui offrent une expérience client remarquable.Êtes-vous doué pour bâtir des relations solides?

Tirez-vous profit de vos fortes habiletés en communication et de votre capacité à influencer les décisions d »achats des utilisateurs finaux par l »intermédiaire de partenaires de revente?

Si vous avez répondu « oui » à ces questions, c »est peut-être votre chance de vous joindre à notre équipe gagnanteNous sommes actuellement à la recherche d »un gestionnaire de comptes nationaux au sein de notre équipe de Dollard-des-Ormeaux, qui jouera un rôle crucial dans la gestion de l »orientation et de la croissance de notre clientèle clé de revendeurs B2B au Canada et de nos partenaires de distribution nationaux.Voici ce que vous ferez :Relevant du gestionnaire principal des ventes B2B, le gestionnaire de comptes nationaux met à profit sa compréhension approfondie du paysage concurrentiel et des conditions du marché pour bien positionner Brother sur le marché afin de maximiser les ventes et les parts de marché au sein du réseau de revendeurs.

Ce rôle requiert des capacités exceptionnelles de planification, de coordination et de communication.Principales responsabilités :Recruter et convaincre les revendeurs de la valeur d »un partenariat avec BrotherGérer la relation d »affaires avec les fournisseurs clés à tous les niveaux, notamment en planifiant des rencontres avec les gestionnaires, les acheteurs, les responsables du marketing, les propriétaires et les décideurs clésDévelopper des relations stratégiques avec les partenaires de revente afin de stimuler les ventes aux utilisateurs finauxÉlaborer, présenter et mettre en œuvre des plans annuels pour les comptes clientsÉvaluer de façon continue les résultats par rapport aux objectifs clésAssumer la responsabilité directe de tout ce qui a trait à l »atteinte des objectifs de vente, ainsi qu »à l »analyse, le suivi et la communication continus des résultatsQualifications requises pour le poste :5 ans d »expérience fructueuse en gestion de comptes ou en vente dans le secteur des technologies de l »information, avec des résultats probants en matière d »atteinte des quotasConnaissances approfondies de la planification de gestion de comptes et de processus de développement des affaires dans le secteur des technologies de l »informationExcellentes aptitudes en négociationTrès grande réactivité aux besoins des partenairesExcellentes aptitudes en communication écrite et verbaleExcellentes aptitudes en présentationPersonne passionnée par l »atteinte des résultatsParfaitement bilingue, français et anglaisDisponible pour voyager au Canada pour répondre aux besoins des partenaires (environ 25 % du temps après la pandémie)Ce que vous devez savoir au sujet de Brother :Nos valeurs communes sont l »inclusion, la collaboration, l »orientation client et la responsabilité socialeNous sommes un groupe de personnes ouvertes et honnêtes qui cultivent le goût du défi dans tout ce que nous faisons« At your side » est plus qu »un slogan; c »est notre objectif et nous faisons de notre mieux pour l »atteindre chaque jourNous sommes des gens formidables qui travaillent fort, associent sérieux et plaisir et s »entraident parce que nous sommes une équipe — c »est aussi simple que celaCe que Brother a à offrir :Nous nous engageons à parvenir au succès commun et nous vous offrons des opportunités de vous développer par l »expérience, la formation et l »apprentissage avec l »Université BrotherProgramme de REER : nous versons une contribution de contrepartie allant jusqu »à 4 % du salaire de base par an après votre première année d »emploiUn ensemble d »assurance qui se soucie de vous autant que nousUne subvention de santé pour vous aider à atteindre vos objectifsProgramme de reconnaissance : nous donnons et recevons des félicitations par le biais de notre programme de reconnaissance sociale, dans le cadre duquel vous accumulez des points pour le cadeau de votre choixDes rabais accordés à vous, à vos amis et aux membres de votre famille sur les produits Brother qui vous feront économiser de l »argent sur les articles dont vous avez besoinApportez votre attitude positive et votre belle personnalité chez Brother aujourd »hui et devenez notre prochain gestionnaire de comptes nationaux brothercanadarecruteChez Brother Canada, nous nous efforçons d »offrir un environnement de travail où tous se sentent valorisés en respectant les différences individuelles et en accueillant des styles de vie et de travail variés.

Nous sommes un employeur qui souscrit au principe de l »égalité des chances.

Nous ne faisons aucune discrimination et ne prenons aucune décision d »embauche fondée sur la race, la couleur, la religion, le genre, le handicap, ni toute autre caractéristique protégée.

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