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Travelers: Account executive / souscripteur , assurance des entreprises

Travelers

This is a À-Plein-Temps position in Montreal, QC posted mai 31, 2020.

Company InformationSolid reputation, passionate people and endless opportunities.

Thats Travelers.

Our superior financial strength and consistent record of strong operating returns mean security for our customers and opportunities for our employees.

You will find Travelers to be full of energy and a workplace in which you truly can make a difference.Target Openings1Job Description SummaryProduce and underwrite new and renewal business from assigned brokers in a market segment.

Consistently achieve budgeted financial results (premium, loss ratio, retention, commissions, pricing, new business, premium collection, and expense management) through execution of market segment strategies.

Interact and collaborate with a team of market segment colleagues and other critical internal/external business associates.

Position involves both outside and inside sales and includes direct responsibility for brokerage development and management within a book of business.Aperçu du rôleProduire et faire souscrire des affaires nouvelles et des renouvellements provenant de courtiers assignés évoluant dans un segment de marché.Obtenir de façon constante les résultats budgétisés (primes, rapport sinistres-primes, conservation, commissions, tarification, affaires nouvelles, primes encaissées et gestion des frais) en appliquant les stratégies fixées pour le segment de marché.Collaborer et travailler avec une équipe de collègues évoluant dans un segment de marché ainsi quavec dautres collaborateurs indispensables, linterne comme lexterne.Le poste vise les ventes internes et externes et comprend une prise en charge directe du développement du courtage et de la gestion dun portefeuille daffaires..Primary Job Duties & ResponsibilitiesUnderwrite and assess risk for products and accounts in a market segment.

Make appropriate decisions within own underwriting authority in addition to considered, intelligent, and complete recommendations to segment/business leadership.

Consistent with Travelers underwriting principles underwrite more complex accounts and risks and consider different approaches toward risks to maximize profitability (e.g., pricing, retention, endorsements, limits, indemnity, security).

Make prompt, sound decisions within underwriting authority and based on appropriate underwriting information.

Negotiate terms and conditions consistent with market segment requirements and standards within submission timeframe.

Understand and execute segment strategies to produce budgeted results.

Continuously manage book of business (maintain quality of business required by market segment strategy).

Accountable for accurate underwriting documentation/ information in account management systems and adherence to documentation standards.

Understand, embrace, execute, and foster Travelers Canada and Business Segment Guiding Principles/Best Practices.

Establish and maintain collaborative relationships with colleagues in Head Office, Risk Control, Claims, Actuarial, and as needed, any other parts of the organization.

May act as a Regional or resident industry expert.

Actively engage and seek out training opportunities within market segment to further develop industry expertise.

SALES MANAGEMENT RESPONSIBILITIES.

Develop and leverage productive brokerage/client relationships through a high level of visibility and using a disciplined sales management approach (e.g., planning and follow-up for broker and prospective customer visits/meetings) in support of business objectives.

Effectively develop and execute sales plans.

Sales activity should include some of the larger and more important brokers/clients.

Create and achieve sales plans that identify and capture new business opportunities and effectively cross sell Travelers products/businesses (e.g., Business Insurance, Financial and Professional Services, Surety).

Act as a responsible business partner with assigned brokers and clients, managing interests of Travelers Canada.

Seek out and maintain collaborative relationships with colleagues in other business segments and Regions to foster business development.

Actively participate in regularly scheduled market segment underwriting and/or sales meetings.

Demonstrate superior customer service standards (consistency, quick response, knowledge of products).

Convince / persuade others to help achieve underwriting, sales and production goals and understand and work towards strategic objectives.

Customer interaction focuses on meeting customer expectations for response time and knowledge of products and business.

Demonstrate operational excellence by complying with Best Practices, and managing desk to meet customer expectations.

Work strategically and tactically with brokers to ensure appropriate level of understanding of company goals and objectives.

Represent the organization to internal and external customers.

Conduct self in a professional manner both internally and externally.Principales tâches et responsabilité (Fonctions essentielles)RESPONSABILITÉS SOUSCRIPTION Effectuer la sélection et lappréciation des risques concernant les produits et les comptes relatifs un segment de marché.

Prendre des décisions pertinentes en respectant la limite dautorité accordée tout en faisant des recommandations attentionnées, réfléchies et rigoureuses au chef du segment ou de lentreprise.Conformément aux principes en matière de souscription de Travelers, prendre en charge des comptes et des risques plus complexes et prendre en considération différentes approches vis vis les risques pour maximiser la rentabilité (p.

ex.

la tarification, la conservation, les avenants, les montants de garantie, lindemnisation, la sécurité).Prendre rapidement des décisions judicieuses tout en respectant les limites dautorité accordées et en fonction des renseignements pertinents en matière de souscription.

Négocier les modalités et les conditions conformément aux normes et aux exigences du segment de marché tout en respectant les délais de soumission.Comprendre et appliquer les stratégies établies pour le segment afin dobtenir les résultats prévus.Gérer de façon continue un portefeuille daffaires (maintien de la qualité des affaires visées par la stratégie établie pour le segment de marché).Être responsable de lexactitude de la documentation/information visant la souscription dans les systèmes de gestion des comptes et adhérer aux normes en matière de documentation.Comprendre les principes directeurs et les pratiques exemplaires de Travelers Canada et du segment daffaires, y adhérer, les appliquer et en faire la promotion.Établir et maintenir des liens de collaboration avec les collègues du siège social, le Contrôle des risques, lIndemnisation, le Service dactuariat et, au besoin, tout autre service de lentreprise.Être appelé agir comme spécialiste régional ou résidant de lindustrie.Participer activement et convoiter les possibilités de formation relatives au segment de marché afin de parfaire les connaissances spécialisées propres lindustrie.RESPONSABILITÉS GESTION DES VENTES Établir et tirer parti de relations daffaires productives avec les courtiers et les clients grâce une grande visibilité ainsi qu une gestion rigoureuse des ventes (c.

d.

la planification et le suivi des visites et rencontres auprès des courtiers et des clients potentiels) afin de soutenir les objectifs de lentreprise.Développer et mettre en œuvre de façon efficace des plans promotionnels.

La promotion des ventes doit viser certains des courtiers et des clients de premier plan.Concevoir et réaliser des plans promotionnels qui cernent bien les possibilités en matière daffaires nouvelles et qui favorisent les ventes croisées relatives aux produits/activités de Travelers (p.

ex.

Assurance des entreprises, Risques corporatifs et professionnels (FPS), Cautionnements).Agir titre de partenaire daffaires responsable auprès des courtiers et des clients assignés, tout en servant les intérêts de Travelers Canada.Établir et maintenir des liens de collaboration avec les collègues évoluant dans dautres segments dactivités et dans dautres régions afin de favoriser le développement des affaires.Participer activement des réunions périodiques visant la souscription ou les ventes pour un segment de marché.Se conformer des normes visant un service la clientèle de qualité supérieure (cohérence, rapidité, connaissance des produits).Convaincre les personnes pour la réalisation des objectifs visant la souscription, les ventes et la production, comprendre les objectifs stratégiques et semployer les atteindre.Lapproche client se concentre sur la satisfaction des attentes du client en matière de délai de traitement et de connaissance des produits et des affaires.Faire preuve dexcellence dans le déroulement des activités en appliquant les pratiques exemplaires et en effectuant une gestion des dossiers afin de répondre aux attentes du client.Travailler avec les courtiers de façon stratégique pour assurer une bonne compréhension des objectifs de lentreprise.Agir titre dambassadeur de lentreprise auprès des clients internes et externes.Se comporter de façon professionnelle, linterne comme lexterneEducation, Work Experience, & KnowledgeBachelors degree.In some lines of business, relevant agent/broker experience may be appropriate.Typically has 3-5 years of relevant underwriting experience.Previous Commercial underwriting experience preferred.Environmental / Work Schedules / OtherTravel RequiredÉducation , expérience de travail et connaissancesDiplôme d’études Universitaires, BaccalauréatDans certains secteurs d’activités, une expérience en tant que courtier peut être considéré3-5 d’expérience pertinente en souscriptionExpérience en souscription, Assurances en entreprises ( préférable )Environement / Horaire de travail / AutresVoyage requisEqual Employment Opportunity StatementTravelers is an equal opportunity employer.

We are committed to providing accommodation to persons with disabilities.

If you require accommodation during the recruitment or interview process we will work with you to accommodate your needs.

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